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          四特酒逐鹿中原落北上关键一子,揭秘如何打入河南市场

          放大字体  缩小字体 发布日期:2019-09-07  来源:雪球  作者:微酒  浏览次数:74
          核心提示:随着消费升级,白酒市场的竞争进一步加剧,各路豪强施展手段抢夺有限的市场蛋糕。区域龙头们也都绷紧神经抵御全国名酒的入侵,
                随着消费升级,白酒市场的竞争进一步加剧,各路“豪强”施展手段抢夺有限的市场“蛋糕”。区域龙头们也都绷紧神经抵御全国名酒的入侵,其中的佼佼者甚至吹起全国化号角发起反攻,就这样,一场蔓延至全国范围的市场资源争夺战进入白热化。
           
               9月4日,四特酒“中国特香型白酒高峰论坛暨四特酒超级单品全国招商会”在河南郑州召开,作为江西、福建两省龙头的四特酒,瞄准了河南这块开放性和潜力兼具的中原市场,作为其“北上”的重要战略市场,四特酒将正面迎战其他全国性品牌。
               四特酒的首轮全国化布局六场招商会已经来到第五场,即将收尾,四特酒为何如此看重河南市场,又怎样打开中原市场?即将展现完全的全国化战略布局又将如何?
           
          超前布局,四特酒精准战略逐鹿中原
               河南,因为独特的地理位置和历史文化,自古以来就是“兵家必争之地”,在白酒行业的地位同样如此。人口大省,超过400亿元的市场容量,豫酒本身却只占据了不到1/4的市场份额,难怪各路豪强都对河南市场趋之若鹜。
               豫酒势弱,造成河南白酒市场极具包容性和开放性,所有全国性白酒品牌都将河南作为重点市场之一。再加上其地处中原,对于正在布局全国化的四特酒来说,河南是打开北方市场的一块最佳跳板,这也是为何四特酒如此重视河南市场的重要原因。
           
               河南市场的独特性和重要性,四特酒早已虎视眈眈,早在计划经济时代,四特酒就已在河南市场打响知名度,品牌形象深入河南消费者心中;2002年,四特酒正式启动河南市场,当年即成为四特酒有限责任公司省外销售第一大省;接下来的五年里,四特酒在河南每年的销售额不低于四个亿,年销售超过四十万件的单品超过三个。如此超前的布局,让四特酒在河南市场有着深厚的基础。
          在河南市场有着深厚基础的四特酒,如今再次全国招商,又将出何奇招?
           
               本次招商会上,对于河南市场如何布局、如何深耕,四特酒有限责任公司河南分公司经理翁建斌从市场分析、产品介绍、市场布局、操作模式、资源配置五个方面进行了详细的阐述。
                基于河南市场竞争自由、消费接受度高、省内无强势品牌等特点,在这一轮的市场布局中,四特酒将以渠道商家+团购商家结合的方式,并对商家资质、合作方式、河南商家发展等进行了明确规定与详细规划。
               此外,针对河南市场异常激烈的竞争,四特酒将为河南经销商提供强大的政策支持与资源的分配,助力合作商家不断做大做强,与企业共享全国化发展的红利。
           
          “品类+品牌”双核驱动,解析四特东方韵二次布局路径
               了解四特酒的人都知道,四特酒早在十多年前就已经通过四特东方韵将品牌传播面向全国,可谓蓄势待发。就在今年,四特酒连续计划6场全国招商会,展露了自己的雄心,。河北、广东、湖南、浙江四省尘埃落定,再到河南站,预示着其全国招商即将收尾。
          为何四特酒选择在这个节点爆发开启全面布局?四特东方韵的布局及发展路径又是什么样的呢?
           
               本次活动上,四特酒有限责任公司市场部总监熊凌云揭示了四特东方韵新品的二次布局路径,包括2021年要实现单系列销售30亿+,丰富、打造国韵系列产品线,全面布局600+次高端/高端价格带,精心培育全国市场1000+四特东方韵专营客户,打造10000+核心终端体系化支撑等战略目标。
          而对于四特酒全国化发展路径,华糖云商首席产业研究专家王传才从产业高度给出答案:即超级品类成就超级品牌。
               在他看来,中国白酒品类化战略暨结构性复苏已经来临。其中区域性龙头企业动作频频,开展起新一轮中国白酒的位置之争:一类以资本为纽带开启战略整合;另一类则以品类为特征进行产业再造,江西四特酒将成为这一类企业的代表。
           
               随后他对照四特酒解读了未来市场发展战略的方向,他认为中国白酒新一轮“巨头争霸”表现出了以下四大典型化特征。
          1、结构化,四特东方韵是早在10年之前推出的结构化产品,占据先机,战略起点很高。
          2、全国化,四特东方韵拥有开展泛全国化的历史,在全国市场拥有一定影响力。河南应该成为四特酒重要战略性市场。
          3、品质/品类战中,超级细分成为影响企业成长重要因素,四特东方韵拥有良好的品质基础,悠久的特香型白酒品类创新基础。
          4、随着消费市场碎片化,白酒营销模式更加贴近消费者,围绕消费者的大公关活动成为潮流。四特东方韵拥有非常不错的消费者价值认知,大公关活动将有效地激活消费市场。
              熊凌云在会上给出了一个公式,“与时俱进的匠心白酒=文化精神+差异化品质+精准营销”,这正是驱动四特酒迈步全国化的核心动力。
           
              “世界因我而不同”的文化精神;极具东方特色的特香型品类和传承天工古法酿造的品质;再加上聚焦新消费时代次高端价格带民宴至白领商务的全消费链,构成了四特酒的全国化信心和动力。
              “省酒龙头品牌+特香品类冠军”的双核驱动,让四特酒拥有得天独厚的全国化战略优势,在精准明确、有条不紊的战略下,四特酒的全国化布局已经逐渐成型,或许不久的未来就会迎来爆发式的增长。
           
           
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